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即使有人打酒瓶上的电话

  12月4日,河北华糖万商领袖大会将在郑州召开,4万家经销商的邀约让人兴奋,小编也在快马加鞭的推进中。上午在与泉州的一家酒商对接中,了解到了他在进口酒上的运营模式,觉得受益匪浅,那就是——微信群营销。特整理出来,与诸君共享!因涉及一些运营细节和机密,征得当事人同意,隐去实名,以郝总代称。

  微信群其实是一种形式,是人脉和关系的一种体现,因此,所谓的微信群营销你可以理解为关系营销或者线上团购,这并非是原则性问题,关键是怎么把这种形式玩转。

  开头先建四个群:家族、老乡、朋友、同事,并且对这四个群会有个区分,不同微信群推荐不同价位和品质的产品。比如家族群,更多是面向朋好友,所以主推低价位产品,突出实惠的特点;老乡群中涉及到一些政府领导和高收入阶层,推一些中高端酒,供他们挑选;同事群相对来说,商务和应酬性的场合较多,因此侧重一些特色化的产品,尤其是有品牌故事的产品;朋友群中,因为会有交叉,所以统一价格最为重要,否则以后见面“难做人”!这些群里其实都会以不同产品区隔,尽量做到相同产品相同价格,只是主推产品和促销活动上做出区分。

  微信群营销能有多大的容量?这是一个非常关键的问题。如果费尽心思,而不能实现销量,就是做了无用功。到底微信群营销能有多大量呢?

  我建微信群是从去年12月23日开始,到新年卖出了2000箱!所以,与其质疑微信群卖酒的容量,不如去好好拓展你的人脉和社会关系。团购业务的核心,不是产品,不是价格,不是利润,而是关系!微信群就是一种线上团购业务,它的容量取决于你的人脉关系的能量。目前我建的四个群,已经有70多个人在我这拿酒去卖了,等于我有了70多个不发工资的销售员!

  微信群一旦建立,最大的尴尬就是互动性差,而具有商品销售职能的微信群,在产品、价位、物流管理上,更是困难。适合实现良性互动,同时把产品、价位、物流等信息贯彻下去,就需要很高的技巧了。

  1. 我要求他们不要整天在朋友圈发卖酒的信息,太烦人!我会每天固定发一些红酒知识的内容,让消费者一起学习,这样反而能够起到更好的作用,也更有意义和效果。

  2. 我给他们设定最低销售价,比如我给的价格是40块钱,要求他们最低卖55块,一件6瓶利润90块,10件就是900块钱。他们可以据此加价,但不能低于这个价格,杜绝微利、无利的销售,不想赚钱就不要做,免得把市场做滥!

  3. 每天单日销售纯利润超过500块钱的,我要求他们在群里发红包,几十块钱就可以,以此来带动其他人的积极性,相互刺激。群里发红包的越来越多,能否真正激发其他人!这些都是一些小技巧,但是真正能够激活微信群,发挥线

  微信群有了订单,最大的问题就是服务,是微信群营销的关键。还有涉及到发票、陌生人要货等问题,都要找到解决办法。

  ,这样尽量化繁为简,他们也乐意去销售。同时我自己不做陌生人的生意,因为我的供货价要低一些,这样我就不会跟他们抢客户,他们也就没了这方面的顾虑。即使有人打酒瓶上的电话,我报的价格都很高,让那些买了我的酒的人觉得捡到便宜了,还会跟他第一次购买的销售员拿货。这一点,我们做的非常到位,所以群里的销售员也超级放心。5

  实现了线上销售,有了订单,如何把货送到客户手中,对于微信群营销也是很关键,这涉及到客户的满意度和服务质量。

  我公司在泉州,除了路途远的为了方便出货要囤货外,其他的都是我自己公司仓库出货,为此,我要建立自己的物流配送体系,保障泉州地区送货到楼下,省内的包物流到货,外省配送的费用要销售员自负,其实对于他们来说适当提高单价就是了。

  在做微信群的时候,很多人觉得,我卖酒给他们,或者说让他们卖酒,是有求于人,因此,在心态上,难免会“低人一等”。然而对于我来说,却不是这样!我觉得我是给他们提供了一个免费的平台,让他们兼职赚钱。厉害的人月销售能上百件,差的一年就那么几件,如果有10个月销售过百件的,销售额自己去算吧~~~

  通过微信群营销,我可以节约多个中间商的物流、仓储、店租、人工等成本,把这部分让利与销售员。至于利润分配,因为缩减了中间环节,不但简单很多,而且可以把这部分利润分给大家,从而激发大家的热情!